溝通技巧+好策略=迅速成交

本期月刊以“行銷談判成功方程式”為主題，教您遇到顧客議價，不用只是讓步，與顧客遇到分歧，不用只是妥協？行銷談判技巧是業務必備的核心能力，本期帶領你建立優勢的談判技巧策略，快速達成業績目標！

首先，多年傳授銷售經驗的吳育宏說，現今環境中業務員的價值正朝“M型化”發展，文中提出五項關鍵成交技巧，指出要以比顧客看得更廣、想得更遠、更精準的定義出正確問題，才能創造出最高的價值，如此之下每個人都有機會晉身頂尖業務員的行列。

商業談判高手黃永猛則以溝通技巧來談，也就是行銷人員“說話的藝術”，行銷人員賣的不只是時間及嘴巴，最重要的是駕馭這兩個因子的頭腦；一份具說服力的技巧溝通，需要運用專業智慧，把商品內容由硬生生的書面資料轉化成生動有力的話語，讓銷售過程更加得心應手。

行銷手法各有奇招，無論你是剛踏入職場的菜鳥，或是經驗豐富的老手，都需要行銷實戰的智慧與經驗來補足。希望經由本期月刊專家們的精辟解析，每個人都能擅用溝通技巧加上策略，未來在面對行銷談判上都能順利成交。